Китайский рынок сладостей: как выйти без дорогих ошибок и превратить интерес к Китаю в реальные продажи

Анастасия Валова, управляющий партнер консалтинговой компании Sinoruss

Китайский рынок сладостей огромен — но это не значит, что достаточно просто отправить туда контейнер с российской продукцией и ждать продаж.

Российские вафли, конфеты, мороженое и шоколад уже находят своего покупателя в Китае. Но устойчивый результат получают производители, которые подходят к выходу на рынок системно: изучают локальный спрос, адаптируют продукт и упаковку, учитывают регуляторные требования, правильно выбирают канал продаж и тестируют гипотезы на ограниченной линейке.

На вебинаре разберём, как превратить «хотим попробовать Китай» в конкретный и управляемый план выхода на рынок.

Что вы узнаете

• Какие сегменты китайского рынка сладостей сегодня дают российским производителям реальные точки входа: от вафель и мучных изделий до конфет, мороженого и шоколада.
• Что может остановить продажи даже у хорошего российского продукта: местные вкусы, упаковка, регуляторика, логистика, особенности работы с китайскими партнёрами и каналами продаж.
• Как выбрать 5–10 SKU для первого теста, а не пытаться сразу вывести весь ассортимент.
• Как адаптировать продукт и упаковку под китайского покупателя и при этом не потерять экономику проекта.
• Как выбрать канал продаж и локальных партнёров.
• Как выстроить пилот на 3–6 месяцев: от проверки гипотезы и юридической подготовки до первых продаж и анализа экономики.
• Почему стратегия «отправим контейнер и посмотрим, что будет» может оказаться самым дорогим способом проверить китайский рынок.

Главное — вы уйдёте не только с информацией, но и с логикой действий

После вебинара вам будет проще ответить на ключевые вопросы:

• Стоит ли именно вашему продукту идти в Китай?
• С какой линейки начать?
• Что нужно изменить до первого запуска?
• Какие риски проверить заранее?
• Как протестировать рынок без масштабных вложений?

Вместо абстрактного «Китай — огромная возможность» вы получите понятную дорожную карту первого пилота и сможете оценивать выход на рынок через реальные шаги, сроки, риски и экономику.

Для кого вебинар

В первую очередь для:

• собственников и руководителей российских кондитерских производств;
• экспорт-менеджеров и директоров по развитию в категориях сладостей и FMCG;
• R&D-менеджеров, отвечающих за новые вкусы и адаптацию продукции для зарубежных рынков;
• специалистов по международному маркетингу и запуску продаж на китайских маркетплейсах.

Практический кейс

Анастасия расскажет о работе с российским производителем мучных и сахаристых сладостей, который рассматривал Китай как новый канал выручки, но не понимал, с какой категории, региона и канала начать.

Вместо масштабного запуска команда провела диагностику линейки, выбрала пилотную категорию — вафли и конфеты, адаптировала вкусы и упаковку, подобрала локального партнёра, подготовила юридическую часть и запустила ограниченный набор SKU через онлайн-каналы.

В результате производитель получил не просто первые продажи, а данные по экономике канала и понимание, какие позиции стоит масштабировать, а от каких — отказаться без лишней нагрузки на производство и маркетинг.

Спикер

Анастасия Валова — управляющий партнер консалтинговой компании Sinoruss, консультант по международному бизнес-развитию.

Более 15 лет работает с консалтинговыми проектами, в том числе на китайском рынке в FMCG, развлечениях, медиа и игровой индустрии. Специализируется на запуске продуктов в Китае — от проверки гипотез и адаптации продукта до юридической подготовки, логистики и выстраивания продаж через онлайн-каналы и локальных партнёров.

11 августа | 11:00

Если Китай уже есть в ваших планах — этот вебинар поможет сделать первый шаг не вслепую, а по понятному сценарию.
Ссылка на конференцию: sfm.events/konditerskaya-industriya