Собственные торговые марки уже давно перестали быть просто «дешёвой альтернативой». Сегодня СТМ — один из самых быстрорастущих каналов продаж в FMCG и реальная возможность для производителя масштабировать бизнес, загрузить мощности и выйти на федеральный рынок.
Но вместе с возможностями приходят и вопросы:
- Как попасть в СТМ крупной сети?
- Почему одни поставщики растут на СТМ-контрактах, а другие работают с минимальной маржой?
- Где производители чаще всего теряют деньги после запуска?
- Какие требования сети ломают экономику проекта?
- Что сегодня важнее для входа: цена, качество, скорость или гибкость?
- Кому вообще не стоит идти в СТМ?
На эти вопросы в формате открытого бизнес-интервью ответит:
Игнатова Ирина Андреевна
Директор по развитию индустриальных СТМ
X5 Group / АО «ТД Перекрёсток»
О чём поговорим:
- Что происходит на рынке СТМ в 2026 году
- Как X5 выбирает производителей
- Основные стоп-факторы для новых поставщиков
- Где производитель теряет прибыль в цепочке «производство – логистика – полка»
- Как считать экономику СТМ-проекта до подписания контракта
- Почему часть производителей разочаровывается в СТМ
- Какие компетенции и возможности нужны поставщику сегодня
- Что даёт преимущество при отборе в X5
Для кого вебинар:
- Производители продуктов питания
- Собственники и генеральные директора
- Коммерческие директора
- Руководители продаж и работы с сетями
- Категорийные и бренд-команды
- Компании, которые хотят зайти в федеральный ритейл
Это не теоретический разговор о трендах. Это практичный диалог о том, где зарабатывают, где ошибаются и как зайти в СТМ осознанно.
Ссылка на конференцию: sfm.events/neva-ingredients
